促销活动方案
【推荐】促销活动方案五篇
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的促销活动方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
促销活动方案 篇1
一、活动主题
喜迎新春,元旦感恩大回馈。
二、活动背景
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。
三、活动目的
1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2) 让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜
在客户。
3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6) 提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。 7) 减少库存，利于资金的再生周转。
四、时间地点
时间：20xx年1月1日——20xx年1月3日
促销活动方案 篇2
一、活动目的：
新世纪感恩节的`起源：自20xx年开始，新世纪每年4月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出感恩节大型促销活动。这是与百团大战、八月重头戏相呼应的新世纪独创的三大促销活动，是新世纪强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，新世纪将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为莒城人民奉献丰盛的购物盛宴。
二、活动主题：新世纪第六届感恩节隆重开幕!
三、活动时间： 20xx年4月20日至4月29日
四、活动内容：
活动一：金秋感恩价---感恩篇
秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。
活动二：真情感恩礼---礼包篇
感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。
活动三：实惠感恩心---送券篇
感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。
活动四：新郎感恩日---买赠篇h
感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。
新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。
活动五：感恩宣言---祝福篇!
感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。
五、广告宣传：
序号项目位置备注
1，电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：4月26日至4月2日
2，气象局广告电视台媒体播放时间：4月26日至4月2日
3，dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码
5，感恩价格牌1万 500份全楼通用.7*14=1万 17*25=500
6，喷绘中厅活动内容
7，播音服务台全楼播音内容为：促销信息
8，卖场看板全楼主要通道看板吊挂等
9，地贴全楼卖场主要通道
10，门贴一楼所有通道门
11，门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板
促销活动方案 篇3
净水器促销方案 打印 引用 发布时间：20xx-06-22
主题：水与健康
内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动
时间：
奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务
1. 市场确立：
1） 随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。 2） 用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康的重视。 3） 通过演示实验及测定当地用水的TDS值，来分析说明生活用水的质量。
2. 促销目标的定位：
1） 主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。
2） 通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。
3. 促销信息确定：
促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。
4. 促销手段：
1） 售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。 2） 消费者在促销活动时购买促销的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。
3） 考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程度及物质。
例北京地区的促销方案
一、活动背景：
随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？
二、活动主题：
目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。
三、活动内容：
1. 通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。
2. 购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。
3. 购买XXX产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。
四、促销产品：
注意事项：（1.我的产品与我现有其他产品的关系。2.我怎么样分我的产品？）
五、促销地点：
如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展促销活动。
目前针对通州市场选择的促销地点（仅供参考）
1. 西路苑小区（水质较差）
2. 富河园小区（水质不清楚，属成熟社区）
3. 中仓小区 （水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）
4. 西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）
六、促销产品的销售价格定位：
1. 促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格
2. 明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值
3. 应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相同或忧于其他产品性能。
七、活动预算：（印刷费、促销员工费与促销活动费）
试用促销方法
确定实施和控制计划
对每一项促销工作确定实施和控制计划
八、促销手段：
个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决顾客的问题，而不是兜售产品。
九、再次确保促销总统方案
十、评估促销绩效 实施和效果 经验与不足
促销活动方案 篇4
一、市场现状分析
（一）产品介绍
脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功后迅速解渴幵且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。
（二）消费者状况及特征
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题，饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的贩买情绪，从而迅速的做出购买决策。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨师范大学运动会期间，广大师生剧烈运动后需要大量水分以及维生素来调节人体内体液平衡。
（三）竞争者状况
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 功能饮料—— 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在
功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他＋她、红牛， 这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、 促销活动目的
（一）宣传脉动这一功能性饮料的营养价值与特点
（二）扩大脉动在师生中的知名度与影响力
（三）扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场
三、促销活动的主题
以“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输脉动这一产品的功效。
四、促销活动地点
哈尔滨师范大学体育场、哈尔滨师范大学二食堂
五、促销活动时间
时期：20xx年5月23日至5月24日
时间：6:00至18:00
六、促销活动准备
（一）公关活动
与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范大学运动会，买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。
（二）征稿活动
与哈尔滨师范大学校团委共同举办征稿活动。活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为20xx年5月25日。
（三）广告宣传
1.利用哈尔滨师范大学广播电台宣传活动内容
2.在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣传
七、现场促销活动流程细则
1.5月23日(24日)早6:00在哈尔滨师范大学体育场各个入口以及哈尔滨师范大学二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。
2.打出横幅“脉向成功，心随我动----脉动让您更轻松”活动主题。为广大师生擂鼓助威，渲染运动气氛。
3.简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块。
4.以学院为单位，一次性购买1000元以上者，有机会抽取代金卷200元，中奖率为6.6%。
促销活动方案 篇5
一、活动目的：
1、延续圣诞影响
2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存
二、活动对象：
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：旦旦大礼，与你同享
四、活动时间：12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;
2、满即减：
①凡购满380元即减89元
②凡购满580元即减159元
③凡购满780元即减259元
七、促销成本：(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
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