促销方案

关于促销方案集合7篇

为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的促销方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

促销方案 篇1

前言

电动车行业经历了20xx、20xx、20xx三年的洗牌，如今竞争更趋白热化，网络终端下沉，各品牌纷纷在终端形象上下足功夫，全面提升店面形象。让利不让市场的策略已经被各品牌以各种形式体现出来。

如今，我们面对严酷的市场竞争，经销商和厂家只有同舟共济，同仇敌忾，凝成一股绳，劲往一处使，才能站住脚跟，只有在市场上有了一席之地，才有可能去拓展新的市场。为此，浙江骑士车业有限公司整合优势资源，突破传统营销，降低生产成本，提升终端形象，加大推广力度，进而提升品牌形象，扩大市场份额。

一、市场分析

（1）消费市场状况

目前国内电动车市场可谓鱼龙混杂、而其他的绝大多数品牌都缺少品牌的个性及核心竟争力，从而市场也缺少具有领导力与生命力的优秀品牌。

（2） 从目标消费群分析

消费者在选购电动车时，首重产品的质量，包括产品的性能，安全性，稳定性，电池续航能力等，其次还关心产品款式，外观。

（3）耐施特品牌自身状况

耐施作为中德合资品牌，已将德式的严谨精细融于血脉，加之集团成员对电动车核心技术（电动车蓄电池，充电器）的深度掌控，以及公司雄厚的技术实力和人力资源，为耐施特问鼎电动车市场打下稳固的根基。

二、活动目的

提高产品品牌知名度，增加产品销售量。

参与公益活动，提升美誉度。

在长沙市人民心中，耐施特与低碳、环保、社会责任关联，区别其他品牌，并成为大家购买的首选品牌．

三、 品牌定位

卓越稳定的德国品质，创新严谨的德国技术

四、 产品分析

德国专家,德国核心技术 电池的续航力是电动车的生命力，耐施特引进最新德国核心技术，联盟专业电动车电池供应商日久工贸，自主研发出蓄电池和充电器的配套使用，使电池蓄电容量大大增加，电池使用寿命延长，真正意义上实现了超强耐用电动车的品牌特色。

耐施特电动车依托精湛的技术与完美的产品，以及对产品质量的保障和对用户始终如一的承诺，不懈追求超越客户期待的品质与稳定性能。

促销方案 篇2

草定活动日：6月6日(为全国爱眼日，也可自由调节别的时间)

活动主题：透明人间角膜塑性镜爱眼活动(透明表示清澈无障碍，象征健康的眼睛视野)

活动标语：清晰每一天，我的美目我做主。(年轻化，个性十足)

活动地点：科技馆附近场地(文化馆、博物馆、大型购书中心等青少年密集地点)

场地布置：

一：正前方舞台

二：产品展示、咨询、销售工作台，可以布置多个桌台，延舞台呈环形展开。

三：中间空地为观众区，周围环形制造出最大空间。

四：外场：可设置多个产品广告立牌、活动海报(注明爱眼日活动折扣，或凭学生证获取折扣)。

活动流程：

一、传单、礼物吸引青少年及家长进场。(礼物为带有本产品标识的学习小用品，如记事本、笔等)

二、现场产促销：产品展示、咨询、爱眼日宣传、近视危害、免费验光，现场折扣。

三、舞台活动：

(一)、文艺节目：1、爱眼小品 2、儿童舞 3、健美操。三个左右即可。

(二)、穿插爱眼知识竞答：

1、眼保健操正确示范。

2、主持人介绍品牌，然后提问，如：品牌来自哪国?品牌所征对的对象?等，目的在于深化品牌印象。

3、损伤眼睛的恶习有哪些?

(三)、游戏：

1、贴眼睛：蒙上眼睛在台上画笑脸，贴纸质眼睛，可三四个一组，谁贴正谁获胜。

2、抢椅子：传统游戏，人多椅子少，谁坚持到最后谁获胜。

3、趣味积木：堆高不倒者获胜。

奖品设置：多样性，可以是学习用品，也可以是本产品消费现金券。

(四)、产品详细介绍，着重于青少年征对性，可以请有资质的眼科专家讲解，这样比较有公信力。

尾声：舞台活动结束，场下促销继续。

后续：当天活动结束以后，可继续跟踪服务，如：电话回访，目的在于了解活动反响、产品效果。以便日后借鉴、改进。

策划要点：

一、场地租赁：以半天(最好是下午，人流量多)为最佳。若经费允许，可

以后续多个半天。选址要知名度大的广场。

二、人力资源及经费节省：主持、工作人员(包括派单、促销)都可以由本品牌员工兼任。以省去聘请专业主持的高额费用。部分节目表演可能需要另外请演员，比如儿童舞小演员，可以跟文化宫沟通，费用不会很贵。

三、赞助的必要性，可以邀请爱眼协会、专业眼科机构，或者报社等，一方面增加活动经费，一方面无形中扩大了宣传。

四、可以尝试将本产品活动与公益慈善活动挂钩，比如贫困乡儿童免费配镜。思路计划可在本次活动中标注，目的也是加强深化产品的健康形象，扩大宣传。

五、活动前一周可提前进行传单派发，以吸引更多青少年和家长。

六、活动保持后续性，如，联系学校进行分点后续宣传。

以上就是6月6日爱眼日隐形眼镜促销方案的全部内容，这篇爱眼日促销策划方案写的很详细，相信一定对您有帮助。如果您还想了解更多的促销方案请继续浏览本栏目的其它内容。

促销方案 篇3

一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

二．时间：20xx年4月——11月(半年)

三．对象：各片区全部酒店

四．内容：

本活动分解成三个内容，具体内容如下：

1.样板酒店工程建设

2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动

3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动

4.常规促销手段

五．策略

1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化

2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象

……此处隐藏3336个字……，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

战略焦点：

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

因此节日短信中，能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。

方案二：看房齐享全家福

战略方案：

春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：

春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备；SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；可变相以“压岁钱”的形式让利；手机短信贺词是个很不错的选择；联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。

战略焦点：

综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项果冻及案例都体现了这一点。

方案三：压岁钱让利

战略方案：

过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷，这主要是中国的传统观念，大家都忙着回家过年，在这一段时间内买房肯定不会是第一位的，所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的，因为再怎么做促销，过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户，是为了春节后的工作做准备的，比如：打报纸稿，主题为庆祝春节，打品牌客户答谢，一些小礼品，如小电器，电影卡等

战略焦点：

SP（销售促进Sales Promotion）活动基本上效果不大，所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做“压岁钱”的价格让利，一定要在春节前几天结束，到了春节期间就没用了，这样一般能有小小的效果。

方案四：新春祈福团！

战略方案：

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！

战略焦点：

此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。

方案五：家乡变化的光碟

战略方案：

春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。

老客户：可以送购物券，或者有企业LOGO的.挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。

新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的变化，可制作光碟等在售楼处放映。

战略焦点：

可在过年前后进行DM投放，并针对外地客户制作光碟，放映城市的发展及项目未来升值潜力。

方案六：品牌宣传带动转介绍

战略方案：

春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法

1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼……到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)

2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)

战略焦点：

老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如，10年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也达到40%。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。

以上为20xx年春节期间房企的营销活动方案，这些方案中突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以房产营销人员在编辑短信的时候，也要增加这类元素，烘托节日氛围，促进年后成交。

促销方案 篇7

一：活动目的

由于该饮料是企业新推出的一种全新的品牌饮料，所以此次活动的主要目的是推广该饮料，让消费者熟悉它，了解它，从而引起消费者的购买，达到抢占市场份额的目的。

二：活动对象：

根据调查该饮料的主要消费人群为比较时尚，有个性及购买能力的年轻人，所以此次活动把主要的促销对象锁定在18-25的在校大学生，针对他们来做一次全新的推广活动。

三：活动地点及时间

**年12月22日-**年12月25日

地点在各大高校的超市，食堂前进行。

四：活动宣传：

1.**年12月20-**年12月21日，在学校的食堂前发放传单，这俩天中午，晚饭各一个小时发放传单。

2.在促销地点挂横幅及其他宣传物

3.在促销日要求工作人员穿有该饮料字的工作服在现场销售

五：促销活动内容：

（一）产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

（二）抽奖：只要购买该饮料数量达到5瓶，就可以参与抽奖活动。

抽奖规则：

1.没人只能抽一次

2.以转盘为抽奖工具，将转盘分为4个部分，分别写着：谢谢品尝、奖励一瓶、再来一次、5元代金券、

3.中奖者在领取奖品的时候要去登记，写上姓名、电话、中奖物品

（三）凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

（四）公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

六：费用预算

1、各高校租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员每个高校10名，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、传单费用1000元

总计：55000元

七：活动效果预测

我们相信通过这次的促销活动，该饮料会得到一个很好的推广，在消费者心中的地位也会有很好的提升，对该饮料的品牌塑造也会起到一定作用。