促销方案

【精华】促销方案汇编五篇

为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的促销方案6篇，希望能够帮助到大家。

促销方案 篇1

活动主题：

旧的留给我，新的带回家

xxx真情放送，X重好礼巅峰回馈

xxx赠豪礼，厨房自动洗——xxx升级

xxx送真情，X重豪礼赠不停！

活动背景：

1、xxxx节日即将到来

2、推广组推广时间较短，需要活动拉伸，快速增量

2、对二三级市场推广经验不足，亟需摸索出该类市场的推广模式

活动目的：

通过活动造势，提高xxx品牌知名度，并通过有目的性的促销信息宣传促进xxx终端销量增长。实现销售额同比增长1.5倍，销售量同比增长1倍。

活动时间：

xx—xx—xx至 xx—xx—xx

活动区域：

某市所有卖场

活动4321方案：

432方案包括4个促进销售的活动，3个进行品牌宣传的活动，2个业务性质的开拓活动以及1个摸底活动。具体如下：

1、 套餐活动。

方式：活动期间推出特价套装，在尽享惊爆优惠的同时加送豪礼。

目的：通过套餐活动吸引套餐消费群，拉动销售。

准备：制定惊爆套餐、特价套餐、超值套餐，相关POP/DM单/海报，赠品。

惊爆套餐：高价位段套餐，为形象套餐（自动洗两件套）

特价套餐：中价位段套餐，为主销套餐（204E两件套）

超值套餐：低价位段套餐，为狙击套餐（中式+台灶套）

2、 特价单品。

方式：活动期间推出特价单品，（可选不送赠品）。

目的：通过单品销售吸引单品消费群，拉动销售。

准备：制定特价单品政策，相关POP/DM单/海报。

3、 组合折扣。

方式：活动期间购买单品或自行组合套餐，根据销售政策享受不同的组合折扣，单品X折，两件套X折，三件套及以上X折。

目的：通过组合折扣吸引DIY销售群，拉动销售。

准备：销售政策及赠品政策，相关POP/DM单/海报，赠品。

4、 折价换新

方式：活动期间凡凭合符换购标准的旧烟机、灶具、热水器均可折价换购新机（特价单品、套餐除外）。

目的：通过换购刺激潜在销售群，拉动销售。

准备：换购标准，折价金额表，换购登记表，相关POP/DM单/海报。

5、 以旧换新

方式：活动期间凭XX年前购买发票及符合换新标准的相应旧机，即可免费换取指定机型的新机。

目的：寻找老用户，进行xxx品质宣传。

准备：换新标准，换新登记表，相关POP/DM单/海报。

6、 进店有礼。

方式：活动期间特定对象（新婚/新购房）只需完成一份调查问卷即可获得精美礼品。

目的：吸引潜在目标客户，进行品牌宣传。

准备：调查问卷，赠品。

7、 抽奖有礼。

方式：活动期间购买者均获得抽奖券一张，活动最后一天进行现场抽奖。现场撕掉抽奖券副券作为抽奖凭证，现场抽奖，现场颁奖。

目的：吸引购买，进行品牌宣传。

准备：抽奖箱，抽奖券，礼品。

8、 建材厨卫一条龙

方式：联系当地的建材厨卫市场，采取强强联合方式，形成联盟，凡顾客购买甲方产品，即可获得联盟卡一张，并加盖甲方印章，顾客凭联盟卡到联盟第三方购买产品，享受最低折扣，并在成功销售后加盖第三方印章。联盟卡不可多次重复享受联盟方活动或折扣。

目的：吸引连带消费，进行品牌宣传，搞活建材关系。

准备：联盟合同，联盟卡，联盟方印章。

9、网点加盟

方式：联系下级乡镇的厨具销售点对xxx中低端产品进行出样销售，我方提供货源和销售提点。

目的：开拓下线，弥补地区空白，压货。

准备：网点加盟合同。

10、售后上门

方式：当地售后部门或推广小组成员深入家庭，通过上门售后了解用户的厨店使用情况，以及对其进行xxx产品的宣传。

目的：当地情况摸底，xxx产品宣传。

准备：售后服务登记表格。

促销方案 篇2

一、方案背景

国庆中秋旺季来临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下，为了借助节日及时排空老品库存，同时提升卖场买赠力度，充分吸引消费者眼球，保证旺季电烤箱的良好销售。分中心决定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发，一方面解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。

二、方案要素

1、促销品类：烤箱、电磁炉、压力锅

2、促销时间：9月25日至10月11日

3、促销主题：依方案而定

4、终端促销：海报+堆头+临促等

5、促销门店：市区苏宁系统（具体门店待定）

三、终端促销

方案一：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买指定型号烤箱，加一元购买指定型号电磁炉、压力锅

1、购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅指定型号一台；

（1）购买CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可购买上述任一款；

（2）购买C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可购买序号915任一款

（3）购买M16A/M16C烤箱，加一元可购买序号1215任一款

方案一：优点—能有效避免损失，高利润送高价值赠品，低利润送低价值产品；缺点—操作较为麻烦，导购员在售卖过程中容易出错；

方案二：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买烤箱，加一元购买任意型号电磁炉、压力锅

1、在卖场设置抽奖箱，购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅任意型号一台，具体型号由顾客抽奖决定；

2、与卖场沟通对M16A、M16C两种型号产品给予特价机扣点，暂定为13%，以减少顾客购买较低价位产品获得抽奖机会而带来的损失。

3、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成，比如CF24B另加单台提成30元，MF24C另加单台提成20元，34A另加单台提成10元，单台提成当天或者第二天在业务巡场时以现金形式发放，活动结束后另行报销，以提升导购员售卖高价值烤箱积极性。

方案三：电磁炉、压力锅，五折买回家电磁炉、压力锅，国庆期间五折卖

1、电磁炉、压力锅不作为赠品，通过低价（五折左右）促销，同时跟卖场协商降低扣点。

2、烤箱单独销售，使用常规赠品进行促销，同时价格上适当打折。

优点—老品单独销售，损失额度容易控制；缺点—品牌竞争力不强，消费者倾向于购买美的、苏泊尔等品牌；缺乏赠品，卖场竞争品牌赠品丰厚，需另行计算赠品采购费用；导购员对老品销售信心不足；烤箱赠品数量不足，不能有效提升销量。

促销方案 篇3

一、圣诞节、平安夜营销活动策划

1、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！

2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在×××！

3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。

4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活动时间：

20xx年12月24日晚（平安夜）

20xx年12月25日全天（圣诞节）

三、活动内容：

1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。

2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。

3、针对平安夜赠送平安果（用包装纸装饰后的'苹果）

4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。 将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

四、营销方式：

1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。

2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。

3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参加活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。

五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目：

（1）《平安夜》（SilentNight）

（2）《普世欢腾，救主下降》（JoytotheWorld！）

（3）《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）

（4）《缅想当年时方夜半》（ItCametbeMidnightClear）

（5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）

（6）《牧人闻信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）

（7）《远远在马槽里》（AwayintheManger）

（8）《听啊，天使唱高声》（Hark！theHeraldAngelsSing）

（9）《圣诞钟声》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等

促销方案 篇4

一、活动目的：

针对市场竞争日益激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌．把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。

二、消费对象：

龙岩学院牙膏的主要消费群体是龙岩学大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额，避免被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额的基础上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

三、活动主题：

想牙白买佳洁士，要快乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。

四、活动方式：

1、 这次活动由佳洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举行。

2、 实施各种手段进行促销活动内容:

① 促销形式：

A、买赠

例如：买了佳洁士牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“T恤”有佳洁士牙膏的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

B、多买多送——变相折扣

例如：注意送的东西比如“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是灵活的。

C、特价、降价加打折——给顾客双重实惠

例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品

例：百分之百中奖只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。

E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情

例如：佳洁士牙膏包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。

F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合

例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩佳士洁牙膏分公司的促销手段。

③ 限制条件：

限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

五、活动时间：6月11日到6月12日

附：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。

六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地

附：该空地是一组团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。

七、执行人日报表：

1. 促销小姐工作日报表：

填表人：促销小姐；

内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品

流量反馈；其它异常信息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

2. 促销日报表：

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理

3. 促销效果检核表：

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

汇报人：销售经理

八、 广告配合方式：

1. 在宣传单上宣传；

2. 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

3. 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

4. 服务台广播宣传；

5. 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；

6. 舞台处广播宣传。

九、前期准备：

1. 广告牌设计提前进行设计，长度宽15米，高度4.5米，专业搭台人员找到，并提前两天完成以免在节目开始前还没有完成。

2. 进行礼品制作，且制作周期3天，制作后的样品交项目经理审核通过，再进行全部制作。

3. 项目攻关经理在学校和校外寻找舞台表演人员以充实促销活动的进行，以刺激人们在促销活动的参与度。

4. 确认佳洁士牙膏的项目经理能书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广告宣传布置方式、促销人员数量素质等进行预期估算，并获得对应在场工作人员进行核准手续。

5. 项目攻关经理与学校相关部门如保安部进行谈判以争取在学校二组团食堂钱的空地上能够展开促销活动。

6. 在学校进行人员招聘活动，招聘在学校内促销经验丰富的学生做促销人员4名，由公司销售部经理进行短暂的培训，达到熟悉佳洁士牙膏需要达到的促销要求。

7. 提前让这些学生促销员在学校各个组团宿舍进行佳洁士牙膏在学校进行促销活动的宣传。

8. 确认准备工作已全面落实，促销全部内容已与学校保安部达成共识，并保证相关合同签字盖章确认；促销开始前确认促销物料齐备、陈列、广告宣传品都已经准备完成；会计人员安排妥当负责收银。

9. 现场组织人员负责舞台表演人员开始进场舞台表演的组织安排。

促销方案 篇5

一、活动主题：

红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵

二、活动时间：

2月28日（正月十一）---3月4日（正月十五）

三、活动方案：

活动一：庆团圆吃元宵 开门见礼送红包

活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的购物小票，到服务台领取元宵。

活动二：过年七天乐 元宵也快乐

正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元（超市商品不打折满88元（参与会员卡积分），）送4.50元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。

（黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动）

活动三： 正月十五元宵灯谜会 有奖灯谜猜！猜！猜！

正月十一----正月十五期间，在各楼层均开辟悬挂灯谜，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。 游戏规则及兑奖办法：

1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。

2.按编号对证确认后方可领取。

3.凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取，每证限领3份。 卖场内外装饰计划：

1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张

2.跨路彩虹拱门1个（红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵）

3.灯谜会的布置：灯谜10000条

4.电视台、气象局广告

5.手机短信（全县用户）

6.彩色宣传单10000份

7.吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块

8.超市布置元宵节的氛围

9.超市布置“元宵美食街”

10.条幅：①正月十五元宵灯谜会 有奖灯谜猜！猜！猜！②庆团圆吃元宵 开门见礼送红包③过年七天乐 元宵也快乐④热热闹闹吃元宵 红红火火新世纪⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛（正月初六始――正月二十止）

11.活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块

12.一楼玻璃门贴红装饰