促销方案

实用的促销方案集合5篇

为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编收集整理的促销方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！

一、车位现状分析

1、项目车位概况

二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；

二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；

8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；

2、项目车位定价

在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：（见附表1）

距离车库出入口的远近程度；

是否靠近车库主要行车动线；

车位本身回车半径是否宽敞；

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；

业主对车位价格的接受程度；

业主对车位的需求数量；

业主购买车位的大体时间；

备注：

要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；

要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知；

2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。

①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。

②本着二期业主优先、优惠的原则，从20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）

5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；

早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；

中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；

后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；

1、推售顺序

依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：9#、14#、15#车位推售

推售时间：12年10月20日——12年11月20日；

客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；

备注：

为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个。

第二阶段：6#、7#车位推售

推售时间：12年12月1日——12年12月31日

客户群体：景观大道以东的二期多层业主；

备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

后续阶段执行部分

2、第一阶段优惠方式：

接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：

◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；

◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；

备注：

考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；

四、车位推售执行

1、车位推售执行方式

1）置业顾问电话通知；

销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；

2）公司短信通知；

短信内容：A、是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中6601888

B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！6601999

小区条幅：

A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.6601888

B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。6601888

C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

3）公开信通知；

尊敬的各位业主：

你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：

◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；

◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。

◆车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！

xx：0795－6601888，销售地址：香域加州售楼部。

……此处隐藏926个字……者于8月31日——9月18日期间，到某公司任意一家门店购物均可参加“购物赚翻天”活动。花一次钱，享受两次购物乐趣，让您体验快速赚钱的超级快感！

8月31日——9月8日期间，凡在某公司购买带有“现金回馈标志”的商品，结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。于购物当日到指定地点，兑换现金回馈券。9月9日——9月18日期间，凭现金回馈券购物时可抵用相应消费金额。

（团购不参加此活动）

活动要求：

1、 选择参加此活动的商品。要求：尽量保证大分类齐全，每个品类中有一到两个商品。

2、 对参与活动的商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担的由供应商承担；如若有问题，供应商和公司各承担一部分。

3、 卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。

4、 现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额（大写和小写）以及本卡的使用注意事项。

注意事项：1、本券不找零、不兑换现金。

2、本券使用期9月9日——9月18日，过期作废。

3、如若本券遗失不予以补发。

4、香烟、团购不参加此活动。

5、本券盖章有效。

6、本次活动的最终解释权归某公司所有。

5、 现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖公司财务章及店长章，必须有店内编码。

6、 门店客服安排好购物券的派发及使用（建议指定款台使用），并作好记录。

五、辅助活动：

1、“捷足先登 超值送”。8月31日——9月8日期间，在本超市购物满28元即可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。（每天限量500份）

活动目的：提升早间销售和早间客群的客单。

2、“商品任你拼”。由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种（每类只能选一个商品）商品，不论您选择的商品如何，价格均为258

（此为模拟价格，根据采购谈判最终确定）。

活动目的：此活动是为了促进礼盒类商品和季节性商品的销售，同时刺激一定的团购销售。 商品要求：商品进行整体捆绑式销售时，要比单件购买价格低5——10元。

六、dm快讯

中秋专刊：16k 8p 简要介绍和宣传中秋活动、活动日期。

专刊内页标准：

p1（封面）：宣传主题、主题活动及活动日期。

p8（封底）：详细介绍主题活动内容等。

p2—3：参与主题活动的商品。

p4—5：月饼礼盒

p6—7：酒及冲调礼盒，保健品等礼盒类商品。

七、对外宣传

a、 平面媒体

软文：8月31日 活动宣传

9月5日 中秋活动见闻

9月12日 中秋产生的'影响

半版套红：8月30日 活动宣传以及商品宣传

9月2日 月饼展销

9月16日 商品宣传

八、气氛布置

广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；

社区气氛：社区条幅、社区海报；

店内气氛布置：气氛旗、入口展板、月饼区的气氛营造（制作成月饼一条街的气氛）、店内海报、广播稿。。

九、活动执行与分工

企划部：负责方案的策划、广告宣传、制定活动规范、整个活动的策划、操作及跟进。 采购部：负责商品的组织、到位。

财务部：负责活动所需资金的到位，以及对活动券发放和使用进行监督。

信息部：解决活动中需要在收银条上加回馈金额的问题，以及对这些活动商品的电脑录入；设立中秋专刊独立的快讯期号。

门店店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

门店店办：负责方案的具体执行与工作协调，同时负责对整个活动进行统计、分析、总结，以周为单位汇总，并把活动每周总情况以书面形式交至企划部，内容涉及到销售额、来客数、客单价、商品数量的统计等。

门店客服部：负责活动的广播、登记、咨询、解释、以及现金回馈券的发放。

门店美工：负责店内广告及pop的宣传、气氛布置。

母亲节到了，人们都在考虑着如何来为母亲庆祝节日，表达自己的心情，而精明的商家们充分的利用了这样的一种心情，为天下的子女准备了各种各样的母亲节礼品方案。母亲节家电促销活动亦是如此，与此时的其它商家一样，推出的是亲情牌，打造的是子女对母亲的贴心的爱。

时尚家电打造母亲新生活

随着科技的进步，更多实用的家用电器出现，在很大程度上缓解母亲一天的“家务活”，比如说厨卫家电，厨卫家电迎合了母亲们的生活所需，更加容易让人接受，因此，商家们乘此机会，利用各种促销方法，将各种实用家电作为礼物送到消费者面前。11年苏泊尔品牌在山西路卖场进行以“让妈妈的手不再劳累”为主题的产品户外展示，展示的产品包括苏泊尔品牌的高级刀具，无油烟锅等高档产品。

五星电器南京分部白小部负责人告诉记者，这次五星电器和苏泊尔合作“母亲节”的主题促销活动，一方面是向更多消费者传递健康生活的理念，另一方面就是希望能带给母亲们一份特别的惊喜。活动当天，消费者购买苏泊尔不同系列的产品就有机会获赠康乃馨、清洁精等礼物，甚至还可以享受全国范围内的“送温情”免费快递服务。

小家电送出细心

能够帮助长辈省时省力的小家电总是母亲节主打的礼物，今年也不例外。在本市众多家电商场中，豆浆机、食物料理机等被冠以“让妈妈对自己好一点”、“轻松一点、健康一点”的宣传口号，成为母亲节的主打产品。促销员介绍说，别看这些产品早已上市，但母亲节推出的几款产品都以操作简便为特点，往往采取“一键通”操作，免去上了年纪的母亲费尽心思研究说明书和每个按键的不同功能。

比如一款豆浆机，只需要将黄豆和清水按机器上的刻度盛放，按下一个键，几分钟后就能成为香浓的豆浆，非常好用。在清洁产品中，能够自动清扫房间的“爬行机器人”也很好销。充电后，“机器人”会自动在房间里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸尘设备能将灰尘和垃圾全部纳入垃圾袋，整个过程不需要人工操作。虽然这款产品比普通吸尘器贵了一倍多，但仍有不少消费者一眼相中，认为非常适合上了年纪的父母。

母亲节家电促销注意

首先，母亲节家电促销定位要准，找到自己的促销产品，找到自己的促销人群，才会做出适合自己的促销活动。

其次，母亲节家电促销，大部分的商家都在期望着可以延续五一的小黄金，但连续的节日促销，雷同的促销手段都会给消费者带来一定的麻木，这样就会减弱母亲节促销活动的功效，因此，促销手段的调整和主题的突出就显得格外重要，这些正是吸引消费者的主要武器。

最后，促销本意是促进销售，提高企业利益，而不能不管不顾的为了促销而促销，本末倒置，浪费企业资源。合理的利用促销资源才是促销的根本。