年会发言稿

年会发言稿集合15篇

在现在的社会生活中，发言稿使用的情况越来越多，发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。那么问题来了，到底应如何写好一份发言稿呢？以下是小编为大家整理的年会发言稿，希望能够帮助到大家。

亲爱的家人们：

大家好！

凯歌辞旧岁，骏马迎新春。值此新春佳节到来之际，我们三峰人欢聚一堂，共同分享这丰收的喜悦！回顾过去的一年，三峰人开拓进取，拼搏创新，再一次用“蜕变与超越”书写了一段行业传奇。在此，我谨代表x木业集团（香港）有限公司，向辛勤工作在各个岗位上的所有家人们，致以最诚挚的新春问候！衷心祝愿大家身体健康、阖家幸福、万事如意！

xx年，注定是x发展史最具里程碑意义的一年，也是中国木门行业史上浓墨重彩的一年。xx年10月，三峰品牌荣耀升级，全国600余家形象店全面升级更新；我们携手影视巨星陈建斌与CCTV央视平台，共同打造全新的企业形象；同时全面提升x旗下各系列品牌的产品品质。再一次引领行业发展的风向标！

作为中国高端木门领导者，我们曾一路迷茫的尝试与探索，但却从未因任何困难而停下前进的步伐！因为我们坚信，每一次的拼搏与付出，都将收获加倍的回报！而回首十五年来所缔造的荣耀辉煌，每一项光环都饱含着人的汗水和智慧。正是因为有你们的辛勤付出和无私奉献，才得以乘风破浪，一路前行！在此我代表董事会，向每一位长期工作在幕后，为x事业发展默默支持、奉献的家属们，致以最崇高的敬意和最衷心的感谢！

新的一年开启新的希望，新的开始承载新的梦想。xx年，新起点·新高度，继续满怀激情和信心地领跑行业。我们势必将品牌推向全新高度，开启x发展史上的新纪元！我们将上下同心，一起用努力见证公司的跨越式发展，一起用奋斗体会拼搏的激昂岁月，一起用成长分享胜利的喜悦！我深信xxx浪，满载而归！

最后，再一次祝愿到场的每一位家人新春愉快幸福安康！同时也祝愿兴旺发达，事业辉煌！谢谢大家！

**公司的各位同仁、同志们：

大家好！xxx年新春佳节正在款款地向我们走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表**公司，向辛勤劳作了一年的各位同仁、同志们表示衷心的感谢，并致以亲切的问候。

下面，我代表**公司经营班子向大家报告公司过去一年的工作，并对xxx年进行工作展望与安排。

一、过去一年重点工作简要回顾

xxx年，是**公司自成立以来经营总量大幅度提升的一年，也是公司内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来，在公司董事会的正确领导下，在全体员工的艰苦奋战下，**公司紧紧围绕年初董事会确定的奋斗目标和工作思路，以产品订货、产品研发、技术创新、教育培训、节能降耗和6S管理为工作重点，超额完成了年初董事会决议确定的各项经营指标，将公司跳跃式发展的速度和高度推向了一个高潮。

回顾一年来的工作，值得肯定的成绩主要有：

1、生产经营成绩斐然。xxx年完成工业总产值**亿元，较去年同期增长**%，占年计划的**%；实现销售收入**亿元，较去年同期增长**%，占年计划的**%；实现税前利润**万元，较去年同期增长**%，占年计划的**%；完成工业增加值**万元，共生产产品**台，累计总重量达**吨。由此可以看出，xxx年经济总量和经营规模呈现出高速递增的运营态势，公司的经济实力大大增强，为**公司进一步的发展奠定了良好的经济基础。

2、产品订货业绩突出。xxx年，公司根据市场行情的变化，及时调整了主攻方向和营销策略，将新能源市场做为主攻方向，完善了经销信息网络体系。全年完成产品订货**亿元，较去年同期增长**%，在当前激烈的竞争环境下，能有这样的成绩，实属不易。

3、产品研发成效显著。公司为了走差异化可持续发展之路，提高公司的核心竞争力，xxx年初成立了新产品专项研发小组，对***成套设备的反应器进行了设计、制造。其中***反应器、***反应器已通过***省科技厅xxx年新产品立项及成果鉴定，并被多晶硅总包设计院列入其多晶硅项目的定型设备，成为国内******吨/年多晶硅项目的配套设备。它们的研制成功标志着**公司的研发能力迈上了一个崭新的台阶。

4、技术创新成绩突显。xxx年，公司的各类技术创新繁星点缀，具有代表性的有：一是针对某产品的生产制造难点进行技术攻关，经过反复的论证和实践，最终掌握了大型压力容器的***焊接技术；二

是从****引进了*****设计技术，优化了公司的产品结构，扩大了公司的市场占有率；技术的不断创新，提高了劳动生产率，为公司的发展鼓足了后劲。

5、人才引进初具规模。公司xxx年持续引进大专以上学历人员**名，引进大专实训生**名，引进委培技校生**名。近几年累计引进的大专以上学历人员占员工总数的***%，使公司的人力资源结构发生了较大的变化，逐步向着年轻化、知识化和高学历的层次迈进，保证了公司高速发展所需的人力资源。

6、教育培训新颖扎实。xxx年，公司围绕“为需所学、为用所学”的指导思想，本着“以人为本”的理念，多渠道、多层次的开展教育培训工作。如：组织**名科段长赴日本企业参观学习、召开经验交流会、自编讲义对大专生进行培训等。特别值得一提的是，技术科的培训以理论和实践相结合的方式进行，上半年技术科组织员工进行了理论学习，下半年全体员工亲身实践换某产品的生产制造全过程。这种培训方式弥补了理论有余而实际经验不足的缺失，更加贴近生产实际，效果更加明显，值得推广学习。全年教育培训工作累计投资***万元，培训人次达***人次，共开办内、外培训班**期，有***名员工分别取得了多项焊接资格证，有***人分别取得了一、二级探伤资格证，有***人取得了三级射线探伤资格证。

7、产品质量稳步提升。xxx年，公司为了提高生产车间的一次焊缝合格率，提高劳动生产率，减少因返修、返工等造成的生产成本

增加等，特制定了《**公司焊接质量奖惩办法》。在对*个装配车间的焊接合格率统计中，装配某车间焊接合格率排在第一位，获得奖励***元，发挥了模范带头作用，带动了各个装配车间焊接合格率的稳步提高。

8、节能降耗再创佳绩。节能降耗是公司的一项长期工程。xxx年经过全体员工的共同努力，节能降耗工作取得了一定的实效，节约了资金，减少了材料浪费和动能的跑、冒、滴、漏现象。全年电、水的环比年均产值比分别下降了**%、**%。

9、设备管理、定置管理和安全文明生产稳步推进。xxx年在重新完善设备管理、定置管理和安全文明生产实施细则的基础上，大力推行设备管理和6S管理，使公司的基础管理向规范化、标准化迈进。

xxx年公司各项工作成绩凸显，有许多好经 ……此处隐藏13424个字……开源与节流是一对矛盾：开源就不能节流，节流就不能开源;第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子;第三个误解是艰苦奋斗，开源节流就是只讲奉献，没有回报。

如果说开源和节流是矛盾对立 ，在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，所有开源的办法已经达到最优。实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开源，也要节流。开源与节流是一种动态的均衡，需要智慧的掌控。

** 药业在 20xx 年的开源，并不是寻求贷款，多种投资的开源，而是采用政策创新、模式创新、促销创新、服务创新，达到拓宽渠道广度，加深终端深度，通过多种教育途径提升品牌形象的目的。

而对于节流，要从内部管理做文章，在今年采取了六项节流措施：第一是对费用采用透明化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频度;第二对于监控成本过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一;第三，通过渠道管控系统，系统性地防控窜货，使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;第四是对每项市场投入都要求计划具体性、执行有效性、评估刻薄性;第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理水平，让每一个人真正的动起。第六是组织结构的变革，通过院外与计生渠道的合并，通过 OTC 与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不额外增加人员编制的前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。

第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子 。

这种误解是对政策理解不深，不全面。我们算这样一笔账：为使连锁店首推我们的产品，我们今年增加了 KA 合作模式，单此一项的预算就增加了 *** 万元;不包含嫣然捐赠( *** 万)，市场部用于促销的净投入就达到 **** 万元，其中健康部的宣传净投入 *** 万元，相当于健康部 100% 完成保底任务而创造的全年净利润;网络推广分阶段投入的预算要达到 **** 万元。

为实现快速增长，必须要加大市场投入，因此在战略上强调开源，在战术上强调节流，具体地说，就在从管理上要效益，在业务层面上运用智慧，杜绝浪费。

我们要清晰每一个决策目的。以目标为导向，通过缜密思考识别决定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量，从而才能制定科学的市场投入计划。在执行中控制好每一个节点，只要费用支出，就要从成本效益角度去评估，使资源的投入效率达到最大化，就是使分子“价值”最大化，分母“资源”投入最小化。我们应该对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主人翁意识。

当然，公司允许你们在营销运作的尝试中失败。凡是有益的、创新性尝试，我接受失败，替你们承担责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生，我建议你们对于每项投入都要过过脑子，要有评估、要有分析，至少在晚上睡觉前想一想问题出在哪里?

无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲，经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现;弄虚作假是道德的表现;不闻不问，闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。

有人误认为：艰苦奋斗，开源节流是不是要求我们不能索取，只能奉献? 事实上恰恰相反， ** 药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的，公司要承认、鼓励和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值，让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平，今年不但提高了整体工资水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低价直供模式的毛利很低，但是同样计入大家的任务，计算提成，大多数人员的奖金水平是提高的。 ** 药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境，承认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满足感。

我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流?

艰苦奋斗，开源节流，不是仅仅停留在口头上。

20xx年，我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控，塑造团队向上的文化;第二件事提升管理者，特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中，高管就是管理者，即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。

20xx年销售满编 *** 人，主管以上管理者为 ** 人，每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应该在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之，无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里，不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑 15 家门店，管理者要有连续跑店 8 个小时的体力;你要求下属周报要做到“六有”，管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反馈;你要求代表每天跑两个县城，管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量;你要求促销计划要正确，管理者要深入市场一线去调查研究;你要求促销活动能够落地有声，管理者要帮助代表克服障碍;你要求代表达到多少人的培训目标，管理者要亲自参与培训之中;你要求代表将费用用到实处，管理者应该公开账目，接受监督，切实做到公开、公正。

艰苦奋斗是一种态度，要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧;开源节流是一种方法，即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面，在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”，紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

20xx 年是 ** 药业继往开来的一年，是快速增长的一年。随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工提供更高的职业平台，赢得同行的更多尊重，赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今天开始，应该直面挑战，以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软、温暖的草地上站起来，背负你的行囊，昂扬你的斗志，运用你的智慧，艰苦奋斗，开源节流，为 ** 药业的第二次腾飞而努力奋斗!

最后我代表易总谢谢你们在销售一线付出的辛勤努力，请接受我们总部人员的敬意!谢谢大家!